10 moyens pour optimiser vos landing pages et augmenter vos conversions

17. Jul, 2009 4 Commentaires

Lorsque l’on choisit de faire de la publicité sur internet, celle dont on nomme “paiement par clic” (pay per clik en anglais = PPC) est désormais très répandue sur le web, notamment démocratisée par le service Adwords de Google. Mais aussi car c’est un moyen de contrôler ses coûts car l’on paye justement que si notre pub est cliquée, contrairement du coût au CPM (Coût pour Mille) par exemple. Le but de ce type de publicité va être de convertir ce clic en une action, par exemple vente, inscription … et par ce biais il devient aisé de calculer le ROI (Retour sur Investissement) de la campagne de publicité.

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Les landing pages, où littéralement page d’atterrissage en français, sont les pages sur lesquelles les visiteurs vont atterir suite au clic sur la publicité. L’un des problèmes de tout marketeur va être alors d’optimiser ces pages afin de convertir au maximum ces visiteurs et de générer un CA/bénéfices maximum.

Voici donc 10 moyens pour optimiser ces pages et ainsi augmenter vos taux de conversions :

  1. Les boutons d’appels à l’action – Un tel bouton, si il est large et vraiment reconnaissable aidera à améliorer le taux de conversion. Il faut dire aux internautes ce que vous voulez d’eux, il ne faut pas juste penser qu’ils le savent automatiquement.
  2. Une navigation minimale – Il faut éviter de distraire le lecteur ! Essayez d’enlever les menus de navigation qui vont permettre de quitter cette page pour laquelle vous avez payée.
  3. Les informations importantes au dessus de la ligne de flottaison – Certaines personnes sont pressées et si ils ne trouvent pas les informations recherchées très rapidement ils quitteront la page. Soyez donc certains que les boutons d’actions, formulaires … sont au-dessus de la ligne de flottaison. Vous pouvez-vous aider des outils de statistiques pour connaître la résolution d’écran de vos visiteurs.
  4. Une page facile à comprendre et à copier – Facile à comprendre par le fait de ne pas utiliser trop de jargons techniques au cas où la personne faisant la recherche n’est pas un expert. Ensuite facile à copier pour permettre aux personnes manquant de temps de copier cette page, vous pouvez mettre plusieurs paragraphes et faire des liste pour énumérer vos atouts.
  5. Peu d’images pour paraître professionnel – Mettre trop d’images et pas forcément de qualité peu démontrer votre non-professionnalisme et inspirer moins de confiance. Une ou deux images qui montrent votre professionnalisme suffisent et diminue le poids de votre page.
  6. Chargement rapide des pages – Un facteur du Quality Score de Google est le temps de chargement de vos pages. Votre page devrait se charger en moins de 5 secondes, diminuer le poids de vos fichiers, images, animations pour améliorer ce facteur.
  7. Des titres dynamiques – Cela permet de mieux cibler les internaute qui arrivent sur votre landing page. Ces titres dynamiques sont générés par un tracking des URLs qui va insérer des mots-clés spécifiques dans votre titre. Si le titre de la page est plus ciblé par rapport à la recherche, l’internaute sera plus à même de continuer la lecture.
  8. Mettre vos mots-clés PPC dans votre landing page – Cela vous permettra d’améliorer votre Quality Score et aidera les internautes à mieux relier votre page.
  9. Formulaire de contact court – Votre bouton “S’inscrire” doit apparaître le plus haut possible ce qui signifie au-dessus de la ligne de flottaison. Vérifier bien que votre formulaire demande les informations dont vous avez vraiment besoin, je suis sûr que vous avez déjà quitté une page pour cause de formulaire trop long.
  10. Pas de désordre ! – Vous devriez avoir qu’un seul but dans votre page et pas plusieurs au risque de troubler le lecteur, n’hésitez pas à enlever tout le contenu inutile !

J’espère que tous ces conseils vous aiderons dans la création de vos pages d’atterrissage pour vos campagnes PPC.

Ces conseils proviennent du très bon site anglais PPC Hero

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4 Réponses à “10 moyens pour optimiser vos landing pages et augmenter vos conversions”

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  1. mnttech 23. Jul, 2009 at 10:22 am

    Le point 7 n’est pas assimilé a une sorte de cloacking par hasard?

  2. Michael 05. Aug, 2009 at 8:42 pm

    Hum je ne crois pas. Le cloaking étant plutôt défini comme une technique permettant d’optimiser le positionnement d’une page/d’un site sur les moteurs de recherche. Certes ici le contenu est différent selon le mot clé choisi, mais juste pour être plus pertinent pour l’utilisateur.

  3. AL from site e-commerce 10. Oct, 2011 at 1:39 pm

    Le cloaking est une technique considérée comme abusive par les moteurs de recherche. Elle consiste à proposé plusieurs versions d’une même page web afin d’optimiser une ou plusieurs versions pour les moteurs de recherche, et de proposer une version “classique” pour les internautes.

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